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发布时间:2017-02-27   阅读次数:324  

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海化集团9月份产品销售调度会要求 紧抓机遇不放松 争创效益最大化

10月10日,集团公司9月份产品销售调度会在集团办公楼一楼会议室召开。集团公司总经济师付希泉主持会议并对下步营销工作讲了意见。
会上,集团市场部通报了各单位9月份产品销售情况完成情况,对当前市场和后期走势作分析预测,提出10月份各产品销量、销价考核基数,并提出10月份销售工作建议。供销分公司、氯碱树脂公司、华龙硝铵公司、溴素厂等单位作销售情况工作汇报。集团公司有关职能部门负责人对下一步营销工作提出建议。
会议指出,9月份集团大部分产品产销率超过100%,约半数产品价格较上月有所提高,纯碱、溴素、烧碱、氧化锌等产品环比上涨较大。供销公司、氯碱树脂公司、华龙硝铵公司、金钟锌业等4家单位的应收款余额较上月环比小幅减少;所有单位的应收款余额均比年初有不同程度的增加。两钠、溴素、小苏打、硫酸钾的吨销售费用环比有所降低,而只有纯碱的累计吨销售费用略低于年度预算。同时,在重点调度的产品中,有纯碱、烧碱、液氯、亚硝酸钠、溴素、氯化钙、硫酸钾、氯化镁8种产品库存环比上月有所减少。
会议要求,一是加强定价管理,完善产品定价机制。善于抓机遇定策略,该涨价时绝不手软。在销售区域上要加大高价区的投放量,千方百计做到效益最大化。二是做好ERP二期销售模块上线准备工作,对不足之处抓紧整改。特别是围绕超信用额度超信用期等问题进行全面梳理,争取项目一次性成功上线。三是继续加强全面销售管理,对销售环节之外的其他问题要管理到位。9月份市场部会同生产部对供销公司纯碱货台进行了现场检查,从检查情况看,库容库貌发生了很大变化。但仍然存在很多问题,特别是存在产品外在污染问题。四是随着新交通政策实施,各单位要继续加大运输招标,完善运输应急措施,强化协调调度,优化运输方式和运输路线。既不影响产品销售运输,又要对销售费用进行有效控制。五是加强应收账款清收工作。各单位要在四季度将货款回收当做第一要务来抓,加大清收力度,领导挂靠、责任到人、措施到位,争取到年底完成既定目标。六是加强行业间联合与对标工作。七是重视销售队伍建设,做好业务员提成发放和排名奖励工作,充分调动业务员销售积极性。
针对下阶段工作,会议指出,适时调整库存是提高效益的重要手段之一。当前形势下,必须适时调整库存策略,除个别产品可以降低库存外,与纯碱有关的产品,两钠、小苏打、氯化钙等都要适当保库存乃至提库存。要抓住机遇不放松,为集团公司创效益。同时,各单位一定要重视应收账款清收工作,加强应收账款清收力度。职能部门要强化应收账款清收分析和调度,加大力度、加快速度、紧追不舍,千方百计提高应收账款回收率。要继续控制销售费用,节省成本,增加效益。
集团有关单位、部门主要负责人,有产品销售单位的营销分管负责人、销售部(科)长参加会议。

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